Marketing毕业论文写作结构分析

不过随着夏天的到来，学生们也迎来了这一学年最终的，也是最紧锣密鼓的毕业论文的deadline。今天，我们会换一个角度，从详细的科目为切入点，介绍市场学（Marketing）的毕业论文写作结构分析。

Marketing是市场营销相关的重要专业之一，其中包括了大量的市场调研、数据分析和创造性的产品开发和宣传公关。

在一篇好的Marketing毕业论文中，需要从现有理论和市场调研状况两方面入手，融会贯通实证主义和经验主义，有效地分析和运用研究模型。

Marketing毕业论文写作总体结构：

1、Introduction（1000words）

1.1 背景介绍

在introduction部分，要先对于研究的背景进行大概的介绍。比如课题是研究消费者对于忠诚计划的态度，那么背景的部分可以解释一下忠诚计划，发展现状和趋势。在这一部分，尽量可以多用一些统计数据，使这篇论文在根基上显得专业、有理有据。

1.2 目的和目标

在介绍完研究背景之后，要进一步梳理研究的目的（aim）和目标（objectives）。

两者之间经常是会被混淆的。目的（aim）一般比较宽泛，指这篇论文想要达到的结论或结果。而目标（objectives）更类似于在达到“目的‘的过程中的目标方法（actions）；objectives可以有好几个，尽可能用确定的（positive statement）方式分点描述。

1.3 研究贡献

在之前两部分的基础上简单分析一下研究的贡献在哪里，这一部分可以从理论和实践的角度撰写。

1.4 章节介绍

Introduction部分是论文的总起章节，在这一部分大致地交代整一篇论文的结构也是一种非常好的梳理论文逻辑的方式，可以以表格形式简要呈现每个章节的侧重点。

2、Literature Review（2500words）

2.1 对现有理论的理解

这个部分需要体现对现有理论的理解程度，即首先可以总结陈述、解释分析理论的核心是什么。

2.2 现有的研究状况分析

对现有的研究现状情况作出分析：哪些是已经确定的，相似之处；哪些是还存在歧义的，不同之处。

2.3 与自身研究的关联

作为literature review，只是对于理论进行介绍是不够的，还要能够将理论引申到和自身研究的关联之处。这一部分的重点在于分析“局限性”：哪些是现有文献还没有解决的，突出为什么要用这个理论来解释你的研究问题而不是别的理论。

这个部分许多同学们的误区停留在解释各个变量的定义，剖析理论的历史和发展层面，而没有很好的突出理论与研究问题匹配性，或者是忽略了当今研究的局限性，也就是introduction中提到的“研究贡献”的部分。

比如很多研究都使用了planned behavior theory（计划行为理论）解释消费者的购买意愿（相似之处）。但这一研究的局限性表现为侧重在电子商务、科技层面，目前没有对于网络直播的研究。因此在这一部分要将理论与自身研究问题结合，尝试用自己的研究解决这个局限性。

03、Conceptual model &Hypothesis development（2000words）

在这一部分，要首先确认自己采用的概念模型的性质。一般可以分为定量分析的模型和非定量分析的模型，并在此基础上提出假设的发展展望。

3.1 定量分析

概念模型的研究涉及到定量分析，可以在这个部分就模型中各个变量之间关系进行描述，基于理论建立假设，然后体现概念模型。

假设的提出注意要清晰明了，因果关系之间一一对应。比如：Guilty has a positive impact on consumers’ likelihood to purchase green products.

3.2 非定量分析

如果不是进行定量分析的学生这个段落可以和上面的文献综述结合对现有研究的理论进行更多的阐述，或者在后续部分增加内容。

4、Research Design &Methodology（2500words）

4.1 实证主义or经验主义

解释你的研究是实证主义（Positivism）还是经验主义（empiricism），给予证明支撑观点。

4.2 演绎法or归纳法

研究的方式是演绎的（deductive）还是归纳的 （inductive），并紧密的结合自己的研究解释作出这种选择的原因。

4.3 定量分析or定性分析

研究的方法是定性（qualitative）还是定量（quantitative），同样，也需要对于选择的原因作出合理充分的解释。关于亮着的区别，大家可以参考：www.baydue.com/news/tools/301.html

4.4 研究方法设计

研究的设计一般常见的有问卷、采访、焦点小组和案例分析。对于自己制定的研究计划要简要阐述具体的方法。对于数据的收集，要明确样本对象是谁，确认数据收集的方法（网络问卷/如何接近采访对象/如何选择案例），规划数据收集的样本量的多少。

更详细的计划要落实到问卷的设计（量表的来源/简单人口统计学问题）和研究所涉及到的道德层面问题（是否通过GDPR审核/如何存储数据等）。

5、Data Analysis & Discussion（2000words）

在这一部分要详细地介绍研究分析的方法，取决于不同的分析方法，要辅助于不同的图表或者文字来阐述分析的过程。

如果使用了软件，要描述选择这一软件的原因和分析的过程。

如果采取了问卷调研，那么常有的分析方法有描述性统计分析，信度分析，T检验，相关分析，回归分析和中介效应检验。在呈现分析时，要以图表配合文字描述呈现，而不是简单地重复数据分析结果。除了展示分析的过程和结果，还需要讨论这些数据与你的研究问题的关系，以及和文献中的相关概念的关系：包括与文献综述的内容进行比较，分析异同。

如果是采访，这个部分还可以进行文本分析，举例访谈的内容进行阐述。

06、Conclusion（2000words）

在整篇论文的最后，简要总结一下你的研究发现，呈现在多大程度上实现了研究目标。对于理论的贡献和实践的贡献是什么？有什么局限性，未来研究的方向是什么？

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