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什么是定价策略(Pricing Strategy)?定价策略(Pricing Strategy)怎么写?

发布时间:2021-03-15 10:54:01 阅读:52 作者:致远教育 字数:1215 字 预计阅读时间:4分钟
导读:对于商科留学生来说,商业计划书(BusinessPlan)是必定会遇到的作业类型之一。一份好的商业计划书(BusinessPlan)是取得成功的关键,而定价策略(PricingStrategy)则是其中的一个重要组成部分。公平合理的定价可以让大家的商业计划听起来更有说服力

对于商科留学生来说,商业计划书(Business Plan)是必定会遇到的作业类型之一。一份好的商业计划书(Business Plan)是取得成功的关键,而定价策略(Pricing Strategy)则是其中的一个重要组成部分。公平合理的定价可以让大家的商业计划听起来更有说服力,那么什么是定价策略(Pricing Strategy)?定价策略(Pricing Strategy)怎么写?本文致远教育小编为大家分享如何提出一个公平的定价策略(Pricing Strategy)。

什么是定价策略(Pricing Strategy)?

文章目录

1 什么是定价策略(Pricing Strategy)?

1.1 什么是产品溢价率?

2 定价策略(Pricing Strategy)怎么写?

2.1 定价策略(Pricing Strategy)关键步骤

3 单位产品的基本定价方法

1、什么是定价策略(Pricing Strategy)?

产品与服务的定价是市场营销中的一项基本内容,也是企业最重要的决策之一。在某种程度上,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。在保持企业盈利的同时提供公平的定价并非易事,我们既要考虑企业的成本,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有“买卖双方双向决策”的特征。

同时,价格也是市场营销组合中相对灵活和容易调整的因素,它向市场展示了企业对于其产品或服务的价值定位。一个精心设计的定价策略可以帮助企业获得产品溢价率和丰厚利润。

1.1、什么是产品溢价率?

产品溢价率是指消费者因为消费某一品牌的商品而愿意额外支付的比例。比如,一双普通运动鞋成本可能是200元,而一双高性能运动鞋成本是300元,如果前者定价400元,后者定价600元,则会被认为是正常定价,因为高端产品理应收取更高的价格。然而,如果后者定价800元甚至更高,此时,我们说产品存在溢价率。

2、定价策略(Pricing Strategy)怎么写?

2.1 定价策略(Pricing Strategy)关键步骤

在开始做分析之前,我们需要问自己几个问题:公司的业务目标是什么?我需要分析或理解什么?想得出的结论是什么?一旦定义了这些目标参数,就可以根据以下6个步骤搜索合适的数据:

  1. 1). 计算成本
  2. 2). 定位市场目标
  3. 3). 了解潜在客户
  4. 4). 考虑投资时间
  5. 5). 计算客户认为公平的利润率
  6. 6). 按每个项目或按小时计价

这些都是定价策略的关键 。同时,给产品或服务定价还要考虑市场环境、行业特点等多种因素。如果产品符合市场的需求,则可以在确保其可持续发展的同时,提出一个不太高的公平价格。定价策略必须始终处于平衡状态——出色的利润率对业务增长至关重要,但高于平均水平的定价意味着向客户收取高于商品市场价值的价格,会影响公司声誉。所以价格如果定的不好,可能会在市场竞争中丧失有利的地位。排除品牌的因素,大多数消费者只愿意为良好的服务支付公平的价格,因此定价策略应与产品价值相匹配。

定价策略(Pricing Strategy)怎么写?

3、单位产品的基本定价方法

常用的定价方法有:成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法。其中,成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的基本方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。

其计算公式为:  

单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)

                 =产品单位成本+产品单位成本*目标利润率

确定合理的目标利润率是一个关键问题—— 某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ,成本低的企业能够获得较高的利润率,并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

希望以上的知识,可以帮助同学们制定详细的定价策略,并顺利完成商业计划书(Business Plan)。如果需要商业计划书代写服务,欢迎咨询网站客服。

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